案由：货款纠纷

申请人：无锡某公司

被申请人：澳大利亚某公司

 

基本案情

2021年4月至5月，无锡某公司向澳大利亚某公司出口价值11万美金的服装，尚余5万美金的货款未收回。无锡公司一直在催讨货款，但是澳大利亚公司要么不回复，要么偶尔回复一下承诺会尽快付款，却没有具体的付款方案和时间。无锡公司通过其在澳方的朋友协调无果后，2022年1月初向我会寻求帮助。

案件处理过程

我会联系澳方公司，澳方回复受疫情影响回款较慢，才拖欠了中方货款。此外，合同主体中方公司已破产倒闭，中方代理人还打着原公司的名义履行合同，有欺诈嫌疑，已对代理人失去信任。上述情况反馈至中方代理人后，代理人才意识到澳方一直拖欠货款的症结在于不信任己方。我会进一步调查了解，中方公司因受疫情影响已停产，但法人实体资格尚存，并未进入破产清产程序，代理人因担心停产影响合同履行，垫资寻求另外的生产商生产以保障按期交货。我会居中协调后，双方消除误会，达成还款协议， 3月初澳方支付第一笔货款2万元。

案件评析

第一，有商事纠纷就找贸促会调解。贸促会作为权威的贸易投资促进机构，商事调解是贸促会独具特色的商事法律服务，常设的调解中心30多年来已处理上万件调解案件，并形成了覆盖全国的调解网络。相较于个人居间调和，贸促会的调解更具权威性和专业性。本案中，中方企业在自行协商和寻求友人协调均无果的情形下，寻求贸促会帮助，而外方鉴于贸促会在国际上的地位和影响力从而慎重对待此案，这才为本案和解成功奠定了基础。我会建议企业寻求“外力”化解争议时，应合理评估“外力”影响力，以免费时费力。

第二，及时沟通影响合同履行的因素。本案中外方拖欠货款的原因除了外在的疫情因素，最关键的症结在于因中方未能及时通报履行中重大变更事项，外方对中方代理人失去信任。而从中方代理人的角度，其认为为了能及时履行合同，个人垫资另寻厂商，本身并无恶意，虽没有告知原产商停产，但最终交货并未受影响，自己的一番苦心反而被外方认为是不诚信。中方主观上虽无隐瞒的故意，但是客观上却违反了合同履行的附随义务，未能及时通知对方影响合同履行的因素，如本案中停产发生后，代理人及时与外方协商，并告知自己处理方案，误会即可避免。      撰稿人：薛晗