这些情况下的外贸订单，谨慎对待：

1.免费提供样品

因为有些外贸客户拿到你的样品却让别的公司低价模仿你的产品。建议是没有付费的样品不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。 

2.以卖单的形式抽取佣金，而不付定金

以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么可能多年的利润打水漂。很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

3.需求含糊

货物描述应详细、明确、具体。对方没有详细的需求说明，没有资料，没有规则说明，就要求报价，不要轻易接。

4.客户资料不完整

客户的所有资料我们都应该掌握。比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的。

5.对方不专业

客户一般都是非常精明的采购商，不会出现不专业的情况。如果是刚好排了一个不专业的人来谈合作。最好还是跟对方公司确认一下，并说明。希望有新的人来交接。

6.要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要请客。

7.本身产品质量不达标

作为外贸业务员，要会选外贸公司，选对外贸产品。做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签，自己做不到的千万不要答应。既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。

8.交期紧的订单

如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间，如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单。不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

9.太小没又利润的单子

如果把所有小单子都接了，反而是累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以，但是利润必须得有，每一单最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。

来源：中国信保小微企业