为帮助镇江企业抢抓国际订单，支持工具产品开拓国际市场，9月25日-28日，镇江市贸促会首次通过“代参展”服务，组织镇江制刷联盟企业参加德国科隆五金展，取得了很好的成效，参展企业表示，此次“代参展”的效果远超预期。展会期间，到镇江制刷行业联盟企业展位现场洽谈的国际采购商达到100多人次，线上洽谈40余次。企业反映，一是稳住了老客户，参展期间与很多老客户现场视频沟通交流，有利于扩大合作；二是结识了新客户，作为世界最大五金专业展--科隆展已经连续三年没有线下举办，此次展会云集世界各地专业客商，让镇江企业有机会结识了很多新客户，赢得了新的贸易商机；三是扩大镇江制刷行业知名度，镇江企业为参展进行了精心准备，专门开发了针对国际市场的新品，引起很多客商的高度关注，让国外客商对镇江制刷产业也有了更多的了解。 

此次参展是镇江市贸促会首次通过“代参展”组织企业线上参加国外线下实体展，境外“代参展”是指在企业人员无法到达境外展会现场的情况下，聘请当地人员负责展会接待，国际采购商通过现场通讯工具与镇江参展企业进行线上洽谈的双线融合新模式。 

为确保“代参展”服务效果，镇江市贸促会为镇江参展企业提供“一条龙服务”，从前期通过简历精心筛选和多次线上沟通聘请代参展人员，从摊位整体设计到联系国际快递寄送参展样品，帮助企业样品摆放和现场布展，再到建立代参展人员与企业的沟通机制等，全程有效保障了联盟成员企业“安心、省心、放心”地参展。 

下一步，镇江市贸促会将按照国家及省市关于支持外贸稳定发展的决策部署要求，坚持从企业需求出发，不断创新海外参展新模式，全力帮助企业做好“抢订单、拓市场、稳外贸”服务工作。

（镇江市贸促会）