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纺织服装产业是我国的民生产业和支柱产业。2012年我国纺织工业总产值接近六万亿，占全国工业总产值的11.5%，吸纳就业人数达到2000万人。2012年出口总额2549.8亿美元，创历史新高。根据世界贸易组织2012年的统计，我国在世界纺织品贸易中的份额达到35.2%，连续19年排名世界第一。根据海关统计，2013年1-10月，我国纺织品服装出口额为2336.2亿美元，占全国货物贸易出口总值的13%，同比增长11.3%，全年纺织品服装出口总额有望再次突破历史记录。
一、境内外主要纺织品服装类展会的状况
（一）纺织品服装的概念
根据海关统计标准分类，“纺织品”包括纱线（棉、丝、毛、化纤等）、面料（棉、丝、毛、化纤等）、制成品（家用纺织品、地毯、工业用纺织制品无纺织物等），“服装”包括针织服装、梭织服装、毛皮革服装、衣着附件、帽类和其他服装。我们在这里探讨的境内外纺织服装类展会，主要涉及用于服装生产的纺织面料（包括辅料）、家用纺织品和用纺织面料制成的服装这三大类产品的展会。
（二）展会的主要功效
除了产品的基本功能，纺织品和服装类产品还具有很强的流行特质。品质好、款式新、价格具有竞争性、符合当今流行趋势的产品，无论在境内还是在境外的展会上，都会是参观商青睐和追逐的对象。可持续的生产和加工能力，富有经验和专业的相关服务，需要通过展会向参观采购商展示。除了促进贸易成交，专业的展会还通过技术讲座、专业研讨、流行趋势发布、配对洽谈、网络推介等方式，为参展商提供各种专业信息和贸易机会。一些企业早年通过参展，掘得第一桶金，创下了知名度，现在有了自己的生产基地、自主的设计室和成熟的外销团队，也许不需要频繁参展，因为众多客商会主动上门。而大多数企业，特别是中小企业，仍需通过参加各类专业展会，来推销传统产品，巩固老客户，推出新产品，寻找新市场。很难想象，一个从未参加过境内外专业展会的企业能够启动和维持自身业务的长足发展。
（三）展会的特点
1、主要集中在中心城市。
境外主要集中在法国巴黎、德国法兰克福和柏林、美国纽约和拉斯维加斯、俄罗斯莫斯科、日本东京。境内主要集中上海、北京、广州、深圳、香港等一线城市，这与当地的经济、文化、人口、交通、口岸、物流、贸易便利等诸多因素有关。展会一旦在某一城市落地，组织方会利用一切有利因素促使展会不断发展，努力在尽可能短的时间内形成品牌，吸引参展商的加入。但也有例外，由于贸易习惯和产业集群的效应，小城镇也能成为知名展会的举办地。如，中国绍兴柯桥国际纺织品博览会，经过十余年的发展壮大，已成为国内规模最大、影响最广、专业化、国际化、信息化水平最高的纺织品专业盛会之一，在纺织行业中具有极高的知名度和美誉度，在国际纺织业也颇具影响。
2、展会时间相对集中。
绝大多数纺织品服装类展会每年上半年和下半年各举办一届，时间通常集中在1-3月和8-10月，我们习惯称之为春季展和秋季展。这与很多其他类展会通常一年只举办一届，甚至两年才举办一届有很大不同。由于展馆展期的限制或展方的营销策略，有的知名展会每年只举办一届，如德国法兰克福家纺展（每年1月）和中国北京国际服装博览会（每年3月）。
而一些规模较小或新开办的展会，通常每年只办一届，如德国柏林亚洲服装服饰展、法国巴黎服装定牌贸易展、巴西圣保罗纺织服装展和澳大利亚悉尼中国纺织服装展。
3、以品牌展和专业展会为主。
纺织服装产品以品牌为生存之本，展会亦是如此。越是专业的展会越容易形成品牌展会，越是品牌展会约容易吸引优质的品牌展商，两者互取所需，相得益彰，相互依存，共同发展。这也就是参展商对适合的品牌展趋之若鹜的主要原因。专业的展会主题非常明确，展品范围通常比较集聚，配套服务也更加专业化。这类展会的典型是法国巴黎面料展、德国法兰克福家纺展、中国上海国际纺织面料展和中国香港时装展等，它们的展品范围比较严格地限制在同一大类，少有外延。而俄罗斯莫斯科轻纺产品展、美国纽约面料服装家纺展、中国香港成衣及时装材料展等，因展会规模较小或影响力较弱，展品则比较宽泛，为的是吸引更多的参展商。
4、展会功能的多样化与适当规模。
无论是境外还是境内，一些展会已不再盲目扩大展会面积规模，而是在展会功能多样化方面投入较多成本和精力，使展会紧跟潮流趋势，同时加强展会的服务于管理，借以继续提升展会的知名度和参展商的忠诚度，维持可持续发展。德国法兰克福家纺展因受条件限制，展出面积多年来一直维持在一个稳定的规模，新来的参展商需要排队等候。法国巴黎面料展对首次参展的新参展商进行资格审查，控制参展商的结构和数量。这两个展会目前已成为行业内参展效果最好的展会。与此相反，一些展会为追求规模效益而盲目扩张，对参展商来者不拒，没有起码的甑别，尽管参展商数量在一定的时间内有较大幅度的增长，但市场没有发生太大的变化，参展效益被摊薄，久而久之，或将面临参展商回撤，展会的品牌效应可能会受到影响。
二、境内外主要纺织品服装类展会的发展趋势
（一）强强合作势头不减。
境外品牌展览公司针对我国的产业特点和市场需求，与境内的行业商协会紧密合作，在境内举办一系列的专业展会，经过多年的磨合，取得很大成功。最典型的范例当属在上海举办的中国国际纺织面料及辅料展，经过十年的历练，这个展会无论是展出面积和参展商数量，还是参观商数量和参展效果，都堪称世界第一大纺织面料展。展会的共同组织方仍然在精打细磨，紧随世界纺织业的发展趋势，不断推成出新，继续显示出强者恒强的势头，这对危机四伏的中国纺织行业的艰难发展无疑是有益的。
（二）展会的存续能力及在本地区（本国）的影响。
各展会都在继续拓宽办展思路，努力提升办展水平，展会的存续能力及在本国、本地区的影响力在不断扩大，国内企业参展的积极性仍保持着一定的规模，这在很多展会上得到印证。尽管全球经济复苏乏力，纺织品服装消费尚未恢复到正常水平，国内纺织服装行也面临着重重困难，但随着产业的调整和企业的逐步转型升级，一些企业被淘汰，余下的企业需要在逆境中生存，参加各类专业展会，仍是他们巩固和开拓市场的重要途径。
（三）品牌展会展会的聚合和辐射。
欧洲的一些著名品牌展会仍有很强的影响力，如英国伦敦、意大利米兰、法国巴黎、德国柏林、西班牙马德里、丹麦哥本哈根等，这些城市均有世界顶级的品牌时装和流行面料展会，而且大都与当地的时装周同时举办，仍然风风火火，风光依旧。虽然这些展会并不对中国企业开放，但其影响力极强。德国杜塞尔多夫国际服装展曾经是中国服装出口企业在欧洲的参展首选，但几年前已展终人散，随后德国服装展览业的重心北移，转到了柏林。2012年开始，专门针对亚洲参展商举办的德国柏林亚洲服装及配饰展应运而生，而且已经取得了一定的成功，发展趋势良好。法国巴黎服装定牌贸易展虽然规模一直很小，但由于它的展场紧挨着著名的品牌展，依然是中国参展商的主要选择。面向中国企业的意大利米兰服装和纺织品采购展也与当地的品牌展同期举行，赖以生存至今。
（四）新兴地区展会的开发。
为开发南美地区的纺织品服装市场，国内纺织行业商协会于今年10月牵头开发了巴西圣保罗国际纺织服装展，首次办展取得成功，为中国纺织服装企业开拓南美市场搭建了一个良好的平台。越南、印尼、孟加拉的一些纺织品类展会虽然规模很小，为了适应中国出口企业的需求，也已把触角伸到了我国境内，引起我国企业的关注和参与。刚刚获悉，世界展览业巨头之一的德国一家知名展览公司，计划于2014年下半年在土耳其开办纺织面料展，有望吸引众多中国纺织出口企业重返这块“失地”。
三、几点思考
（一）正确认识纺织行业的出口定位。
1、纺织服装行业是我省的传统产业和支柱产业，有着较为雄厚的基础和发展前景，短期内不会有太大的变化，不容轻视。
2、传统行业的转型升级和优胜劣汰不会毁掉纺织服装行业，只会在阵痛后给这个行业注入新的活力，尽管这个过程会很艰苦。
3、我省纺织服装行业在全省出口总额的比重约为13.5%，高于全国平均水平，2013年下半年出口已开始稳步回升。
（二）重新评估参加境外纺织服装类专业展会的作用。
1、统计数据的佐证。
我会2013年组团出展57个项目，参展总面积11000平方米，参展企业780家，参展人员1560人。其中，纺织服装类展会的参展项目占46%，参展面积占48%，参展企业占54%，参展人员占52%。
2、展会信息的及时和对称发布，及反馈与处理。
3、向企业推荐和引导适合的展会，避免为单纯扩大参展规模而组展。
4、参展成本和效能的比较及延伸服务，参展效益最大化。
5、展后统计分析的作用和运用。
（三）参展组织者服务能力的提升
1、对参展组织者的专业服务能力和综合素质的要求。
2、对不同参展目标市场的差异化服务能力的要求。
3、对新老参展企业差异化服务能力的要求。
4、与各合作方的有效沟通与合作。
（四）服务品牌的作用和打造。
1、品牌是纺织服装产品的生命，品牌也是服务商的生命。
2、品牌需要宣传，需要质量，需要忠诚度，这些都组要逐渐积累。
3、如何通过组织参加展会打造自身的服务品牌。