4月23日-25日，美国国际线材展（INTERWIRE 2013）在美国佐治亚州亚特兰大会展中心举行。美国国际线材展是世界线材、缆材和光纤业界的盛会，也是世界线缆业先进技术沟通的桥梁。今年我会首次组织企业参展，在短时间内组织了10多家江苏企业20多人由仇小萍副会长带队前往亚特兰大，参展企业的展品主要包括机械设备、钢丝绳类等。

展会期间，仇小萍副会长带领部分企业拜会了美国线材国际协会和亚特兰大都市商会。为进一步加强与美国商协会的交流和合作，仇小萍副会长代表我会分别与两会签署了合作协议，双方还举行了企业间的对接洽谈，探讨今后的合作方向和工作重点。

一、展会概况

美国国际线材展展会创办于1981年，两年一届，是北美地区电线电缆行业最大的专业展会，也是世界线材行业最大的展览会之一，与德国杜塞尔多夫国际线材展齐名。展会主办方是美国线材国际协会（WAI），协会成立于1930年，是线材行业中最具有号召力的行业组织之一。

据主办方统计，为期3天的展会，展出面积2300平方米，共有来自60多个国家和地区的1160家企业参展，其中中国展商45家，参展企业多来自江苏、上海、安徽、福建等地。展品主要为线材制造及精加工机械：线材制造、焊接技术和设备、电缆制造、紧固件、弹簧制造及精加工机械；电线电缆、光纤光缆专用机械；辅助加工材料及线材制品；原材料及特种线缆；测控技术、检测工程及实验设备；电线电缆附件、线缆接插件与连接器；线缆相关领域：变压器、电磁、电气产品、电力金具、线盘、云母等。

我会此次组织了10多家企业参展，企业规模都在行业内排名靠前，产能均在1500万吨以上。在展会上，南京一家企业结识了来自美国、墨西哥的两家意向客户；江阴一家企业的钢丝绳样品现场被俄罗斯商人拿走并与两家企业达成意向；另一家江阴的外贸公司表示，展会效果不错，表示今后将继续参展。

二、仇小萍副会长拜会美国线材国际协会和亚特兰大都市商会并签约

展会期间，仇小萍副会长率部分企业先后拜会了美国线材国际协会和亚特兰大都市商会并签署合作协议。

（一）与美国线材国际协会签署合作协议

4月23日上午，仇小萍副会长与美国线材国际协会负责人Anna Bzowski女士会面，交流了有关展会的事宜。仇小萍副会长代表我会与美国国际线材展中国总代理西麦克展览公司就双方加强长期合作签署了合作协议。

（二）与美国亚特兰大都市商会签署友好合作协议

4月23日下午，仇小萍副会长带领南京艺工电工设备有限公司杜德鑫总经理、南通华星钢丝制品有限公司朱英总经理等线材企业代表一起拜会了美国亚特兰大都市商会。亚特兰大商会是美国南部地区最大的商会，拥有4000多家企业会员，其中世界500强企业会员13家。

仇小萍副会长代表我会与该商会傅天将（Jorge Fernandez）副总裁签署了两会友好合作协议，亚特兰大市市长办公室负责国际事务联络的诺亚·唐纳（Noah Downer）主任一起参加了会见并见证了签约仪式。

会见时，双方交流了2013年两会活动安排并就目前经济形势下如何促进中小企业之间的合作与发展进行了探讨。傅天将副总裁介绍了亚特兰大市与我省、特别是与南京市的友好往来，他希望与我会有更多实质性的交流和合作，并表示今年10月将率商会代表团来访。仇小萍副会长介绍了我会的基本情况和此次赴亚特兰大国际线材展参展的江苏企业情况，她对亚特兰大都市商会的热情接待表示感谢，同时欢迎他率团来访。亚特兰大都市商会实力雄厚，仇小萍副会长希望今后通过两会共同努力，为双方的会员企业搭建交流和合作的平台，实现优势互补。

三、参展主要体会和收获

   （一）开拓新项目，填补了北美线材行业展会空白

受到大环境影响，目前我会在北美市场的外展只有服装、五金、汽配、食品、消费品、太阳能等几个项目。我会正着力加大工业类项目在北美市场的开拓力度，此次成功组团参加美国国际线材展填补了我省线材行业在该地区的空白。

    （二）开阔企业视野，接触了线材行业最新资讯

参展人员纷纷表示，学习、感受是本次参展的关键词。他们最大的感受是：我们必须从过去单纯的原料供应商变为品牌企业，不套牌。通过展会，参展企业结识了相关行业的上下生产线企业，对今后企业的运行及发展将起到重要作用。企业反映总体参展效果不错，达到了他们预期的目的。

（三）拓宽外贸出口渠道，增强了企业进入国际市场的信心

参展企业中有一家来自南通的钢丝绳企业，长年做出口生意，以往一般局限于参加五金展会，效果都不显著。此次参加线材展会，该企业受到了很大的启发，产品很对口。该企业表示今后将多参加线材展会，此类展会对提高其产品在国际市场的受关注度很有帮助。

（四）专业观众不多，但潜在客户群广泛

此次展会专业性强，客流量不算大，但是参展商含金量较高，该行业全球知名的设备企业，特别是行业内排名前三的企业都前来参展，潜在客户大多数在参展商中产生。据了解，该展会每年都有超过一半的老展商前来参展。

此次随我会参展的企业表示，通过向国外同行相互学习和取经，今后要在改进工艺、更新设备，提高自身产品的技术含量方面下功夫，要使产品在国际市场上更具竞争力，加快产品的转型换代迫在眉睫。我们体会到，要更好地为企业服务，就要利用贸促会与境外商协会联系紧密，信息来源渠道通畅的优势，为企业提供更多更优质的资讯、贸易和展览等服务，帮助更多的江苏企业走出国门，学习引进国际市场先进的技术和设备，用更优质的产品打开国际市场的大门，促进我省线材行业快速发展。     

 

                                          （国际联络部、会展公司）